Как правильно организовать и успешно провести промо-акцию

Непрямые рекламные мероприятия, – это эффективный комплекс маркетинговых коммуникаций, обеспечивающих непосредственный контакт с участниками в различных торговых точках. Такие пропагандистские действия отличаются от классической прямой рекламы оригинальным методом воздействия на конкретную аудиторию. Главная цель промоакции – популяризация торговой марки, стимулирование реализации товара, который непосредственно используется для влияния на потенциальных покупателей.

Основные форматы проведения непрямых рекламных встреч с целевой аудиторией потенциальных покупателей:

• презентация – зрительное знакомство с товарными образцами. В ходе непрямого рекламного мероприятия продавцы-консультанты рассказывают потенциальным покупателям о достоинствах и полезных свойствах продвигаемого товара;
• пробное тестирование (дегустация) продукции организовывается непосредственно в торговом центре. Такой формат непрямой рекламы хорошо зарекомендовал себя при продвижении готовых мясных, рыбных продуктов (колбаса, буженина, сосиски, консервы, пресервы, свежая солёная рыба). В проходном помещении устанавливают несколько рекламных стоек с образцами продвигаемой продукции, которые представлены небольшими кусочками продуктов или маленькими бутербродами типа «канапе». Промоутеры, которые находятся рядом со стойкой, предлагают проходящим посетителям попробовать и оценить образцы продвигаемого товара;
• бонусы, скидки (анонс материальной выгоды);
• бесплатная раздача «пробников» в торговой точке, рассылка по почте – самый эффективный метод распространения пробных образцов, другой разноплановой информации;
• распространение буклетов, купонов, красочных листовок – превосходный способ оповещения большого количества людей о проводимых мероприятиях;
• совместное продвижение товара несколькими компаниями при реализации общих программ стимулирования сбыта;
• консультативные встречи.

Для эффективного проведения компании по непрямой рекламе нужно задействовать разноплановые информационные каналы (интернет, радио, телевидение, газеты, журналы). Для этого можно использовать объявления, сообщения в различных социальных сетях, смс рассылки.

Чтобы правильно организовать и успешно провести промо-акцию, нужно выполнить следующие предварительные действия:

• разработка оригинальной позитивной концепции (главной идеи), которая вызовет приятные ассоциации и положительные эмоции о продвигаемой торговой марке;
• выбор претендентов, соответствующих предъявляемым требованиям (кастинг);
• обучающий тренинг по оформлению отчётных и информационных материалов о продвигаемом продукте. Между супервайзерами распределяются торговые точки, составляется график работы группы промоутеров;
• подготовка обслуживающего персонала (промоутеров и супервайзеров, которые обеспечивают доставку рекламных материалов, контролируют действия промоутеров, составляют фотоотчёт);
• краткосрочная аренда рабочих мест для промоутеров в предполагаемых торговых точках;
• оригинальный старт промоакции. Сбор отчётности, контроль за работой персонала.

Эффективность проведения непрямого рекламного мероприятия зависит от нескольких факторов: точный предварительный расчёт, правильный формат, чёткий контроль. Практический опыт подсказывает, что самое рациональное время начала проведения промоакции с 12 часов до 20 часов.