Инструменты событийного маркетинга. Виды событийного маркетинга. Цели событийного маркетинга.

Событийный маркетинг – это один из самых результативных типов непрямой рекламы, который сегодня применяют и крупные организации, и небольшие компании. В его основе лежит организация мероприятий и событий, цель которых – продвижение торговой марки и ее услуг.

Как работает событийный маркетинг

Базируется эта разновидность маркетинга на создании эмоциональной связи между потребителем и торговой маркой. Событийный маркетинг формирует бренд с «человеческим лицом», который становится более привлекательным для потребителя, чем образ холодной многоструктурной организации. Эмоции – главный ключ к стойкой привязанности потребителей к определенной торговой марке.

После качественно проведенного мероприятия посетители уходят довольные своим времяпрепровождением. Как результат – формируется устойчивая ассоциативная связь между брендом и приятными эмоциями. Ни один тип рекламы не способен так эффективно создавать положительный образ торговой марки.

Большинство потребителей с высокой эмоциональной привязанностью к определенному бренду будут готовы потратить значительно большие суммы на покупку его продукции.

Event-маркетинг ставит перед собой такие задачи

• Сформировать устойчивую эмоциональную связь между целевой аудиторией и торговой маркой.
• Привлечь внимание к компании.
• Вызвать интерес у ЦА, мотивировать потребителей посетить новый магазин и попробовать какую-либо новинку из продукции.
• Сформировать положительный образ фирмы для новых потребителей и закрепить его для постоянных.
• Наглядно продемонстрировать потребителям выгоду от пользования продуктом бренда.

Существуют два основных типа событийного маркетинга: собственные мероприятия, проведенные компанией и продвижение торговой марки на фоне каких-либо хорошо освещенных СМИ событий, произошедших в мире.

Виды событийного маркетинга также могут быть приурочены к небольшим событиям, произошедшим внутри фирмы.

Вариантов коммуникации событийного маркетинга (непосредственного взаимодействия с ЦА) может быть несколько.

Открытие нового объекта – универсальное мероприятие, которое организовывают и для нового заведения, и для очередной точки сети предприятий. Этот формат подойдет для магазина, супермаркета, ресторана, небольшого кафетерия, салона красоты или другого предприятия.

Основная задача – привлечь внимание потенциальных посетителей, мотивировать их попробовать новую продукцию или просто зайти в открывшийся магазин.

Какие инструменты событийного маркетинга используются

• Звуковая реклама. Популярная музыка, гимн компании или аудиореклама – форматы бывают разными.
• Раздача или розыгрыш продукции. Такие мероприятия не только привлекают внимание к торговой марке, но и дают возможность целевой аудитории самостоятельно убедиться в преимуществах ее продукции.
• Приглашение аниматоров, которые будут заниматься приглашением посетителей в открывшееся заведение.

Правильно организованное и проведенное мероприятие мотивирует посетителей зайти в открывшееся заведение и попробовать новую продукцию. Чтобы событийный маркетинг действительно дал результат недостаточно просто украсить входную дверь шариками и организовать музыкальное сопровождение. Нужно продумать более интересный сценарий для развлекательной программы.

При выходе на рынок новых товаров проводится презентация. Этот вид событийного маркетинга может проводиться и для большой аудитории, и для ограниченного количества крупных корпоративных клиентов.

Основная задача презентации – подробно рассказать о товаре, наглядно продемонстрировать все его преимущества и заинтересовать потребителей. В зависимости от специфики товара развлекательной части мероприятия уделяют минимум времени либо же ее вовсе исключают из программы.

Выбор инструментов для событийного маркетинга:

• Универсальными решениями являются стенды, проекторы для трансляции видео и фотоматериалов.
• Также могут использовать демонстрационные материалы и образцы новой продукции.
• Пригласив на мероприятие экспертов, торговая марка сможет заручиться поддержкой лидеров мнений.

Выставка – авторитетный маркетинговый ивент крупного масштаба. Чаще всего в таких ивентах принимают участие несколько крупных компаний, которые демонстрируют либо свои новинки, либо самую популярную и востребованные на рынке продукты. Мероприятия подобного рода обычно являются регулярными. Пример событийного маркетинга – выставки World Expo. Это мероприятие в разных сферах бизнеса, которое проводится один раз в 2-3 года.

Особенности ивент-маркетинга

• Мероприятие проводят на протяжение длительного времени – от нескольких дней, до 2-5 месяцев.
• График посещения чаще всего свободный.
• Разработки демонстрируются на стендах, а сам товар подробно описывается при помощи зацикленных презентаций или видео в непрерывном формате.
• Выделенная для компании зона оформляется таким образом, чтобы гармонично вписываться в формат мероприятия событийного маркетинга и, одновременно, выделяться на фоне конкурентов.

Небольшие региональные выставки дают такой же результат, как и презентации новых товаров – помогают рассказать целевой аудитории о новой продукции торговой марки.

Крупные выставки общенационального или международного уровня – это результативных имиджевый инструмент. Если компанию приглашают принять участие в таком мероприятии событийного маркетинга, значит, она признается авторитетом в своей отрасли. Бренды всегда стремятся принять участие в крупных выставках, чтобы завоевать новую ЦА, привлечь инвесторов.

Популярная форма ивент-маркетинга – праздники:

• Фирма принимает участие в региональном или общенациональном празднике.
• Компания организовывает собственные праздничные мероприятия, приуроченные к празднованию календарной даты.
• Фирма создает собственное торжественное событие, связанное с ее историей.

Главная цель праздничной программы – развлечение гостей и формирование положительного имиджа торговой марки.

Основная часть сценария построена на развлечениях. Для этого организаторы устраивают яркое, запоминающееся шоу, организовывают интересные конкурсы.

Обязательной частью программы становятся угощения и подарки. Этот вид событийного маркетинга рекламирует торговую марку ненавязчиво. Хороший пример – украшение фотозоны логотипом и оттенками бренда.

Что дает праздничный ивент-маркетинг:

• Увеличение клиентской базы за счет гостей, которые посещают праздник.
• Посетители мероприятие событийного маркетинга получают яркие, положительные эмоции, которые в дальнейшем будут ассоциироваться с брендом.
• Праздничное мероприятие дает возможность дополнительно заявить о себе в формате новостей через СМИ.

Организовать качественное, интересно и результативно мероприятие самостоятельно очень сложно. Разрабатывая программу и сценарий проведения нужно учитывать не только специфику бренда, но и психологические особенности целевой аудитории.

Что нужно для положительного результата

• Продумать повод для мероприятия.
• Установить конкретную цель ивента и сформировать ЦА.
• Выбрать подходящий формат.
• Тщательно продумать нюансы программы.
• Сделать громкий анонс в СМИ и соцсетях.

Чтобы все было организовано безупречно, лучше доверить проведение событийного маркетинга профессионалам компании DoctorTeam. Мы имеем большой опыт в проведении маркетинговых ивентов и умело пользуемся приобретенными знаниями и навыками в своей работе.

Важные условия успеха:

• Уместность. Мероприятие не должно идти вразрез с текущими общественными настроениями. В противном случае оно может негативно отразиться на имидже компании. К примеру, в период общенационального траура не стоит устраивать громкий праздник.
• Вовлеченность. Сценарий проведения событийного маркетинга должен быть составлен таким образом, чтобы все гости смогли почувствовать себя частью события.
• Польза. Посетитель должны получить от мероприятия не только новые знания о деятельности или продукции бренда, но и в первую очередь положительные эмоции.
• Постоянное присутствие торговой марки. Логотипы и фирменные цвета должны все время быть на территории площадки.

Хотите, чтобы покупатели более лояльно относились к вашему бренду и чаще выбирали вашу продукцию? Обращайтесь в DoctorTeam и мы привлечем для вас новых клиентов при помощи эффективного событийного маркетинга. Проконсультируем и подскажем все нюансы.